82 אחוז מהציטוטים ב-AI לא מגיעים מהאתר שלכם: למה מדיה מרוויחה ניצחה

בואו נתחיל מהנתון שמפרק את כל התפיסה הישנה: 82 אחוז מהציטוטים במנועי AI מגיעים ממדיה מרוויחה. לא מהאתר שלכם. לא מהמאמר המושקע שכתבתם. לא מהקמפיין הממומן. ממדיה מרוויחה, כלומר ממקומות אחרים באינטרנט שמדברים עליכם.

תוכן ממומן ותוכן שבבעלותכם, יחד, מגרדים בערך 6 אחוז מהציטוטים. תעכלו את זה רגע, ואז נפרק מה עושים עם זה.

מה זו בכלל מדיה מרוויחה

לפני שקופצים למסקנות, נסגור הגדרות, כי כאן מתחיל הבלבול. יש שלושה סוגי מדיה. מדיה בבעלות היא כל מה שאתם שולטים בו: האתר שלכם, הבלוג, הדפים החברתיים שלכם. מדיה ממומנת היא כל מה שאתם משלמים עליו: מודעות, קידום ממומן, כתבות פרסומיות.

מדיה מרוויחה היא מה שאחרים אומרים עליכם בלי שקניתם את זה: כתבה במגזין מקצועי, אזכור בסקירה, ראיון, המלצה בפורום, ציטוט שלכם כמומחים. השם "מרוויחה" הוא לא במקרה, את זה משיגים ולא קונים.

והנה מה שהנתונים אומרים: דווקא הקטגוריה שהכי קשה לשלוט בה היא זו שמנועי ה-AI הכי סומכים עליה.

למה זה הפוך ממה שהתרגלנו

כל עולם ה-SEO שאנחנו מכירים בנוי על נכס אחד: האתר שלכם. אתם משפרים אותו, כותבים בו, בונים אליו קישורים, ומטפסים בגוגל. הגיוני. אבל מנוע AI לא עובד ככה. כשהוא בונה תשובה, הוא מחפש קונצנזוס.

הוא שואל, במובן מסוים, "מה כל האינטרנט אומר על הנושא הזה", ומצטט את המקורות שנראים לו סמכותיים ורלוונטיים. ואם כל מה שיש עליכם זה מה שאתם בעצמכם אומרים על עצמכם, אתם קול אחד בודד.

אם עשרה מקורות חיצוניים מזכירים אתכם, אתם קונצנזוס. ההבדל בין השניים הוא ההבדל בין "טוען" ל"מוכר".

יש כאן גם היגיון של הפחתת סיכון מצד המנוע. כשהוא נשען על מה שאתם כותבים על עצמכם, הוא למעשה חוזר על טענה של צד מעוניין. כשהוא נשען על מה שגורם שלישי כתב עליכם, הוא נשען על עדות.

מכונה שמנסה לתת תשובה אמינה תמיד תעדיף עדות על פני הצהרה עצמית, בדיוק כמו שאתם הייתם מעדיפים המלצה מחבר על פני פרסומת. זו הסיבה שהאתר שלכם, ככל שיהיה מושקע, נשאר במהותו קול של צד אחד, ולכן משקלו בעיני המנוע מוגבל.

גם ראשונים בגוגל לא מבטיח ציטוט

יש עוד נתון שמחדד את זה: 83 אחוז מהציטוטים ב-AI Overviews מגיעים מעמודים שנמצאים מחוץ לעשירייה האורגנית הראשונה של גוגל. כלומר, גם אם אתם ראשונים בגוגל, זה לא מבטיח שהמכונה תצטט אתכם, וההפך גם נכון, עמוד שלא בעשירייה יכול בהחלט להיות המקור לתשובה.

הזירה פשוט שונה. מי שמנהל את כל חייו לפי מיקום אורגני מפספס את העובדה שהמנוע שולף לפי היגיון אחר, שבו החפיפה עם הדירוג הקלאסי קטנה בהרבה ממה שנוח לנו לחשוב.

אזכור שווה יותר מקישור

וכאן מגיע הנתון שאני הכי אוהב, כי הוא משנה סדרי עדיפויות בפועל. במדידה של מתאם לנראות ב-AI, אזכורי מותג קיבלו מתאם של 0.664. קישורים נכנסים, אותם קישורים שכולנו רדפנו אחריהם עשרים שנה, קיבלו 0.218.

פי שלושה פחות.

תרגום לעברית של יום יום: לאזכור של השם שלכם בכתבה, גם בלי קישור בכלל, יש ערך גדול יותר לנראות ב-AI מאשר לקישור טכני. המכונה קוראת טקסט, לא רק קוד. כשהיא רואה שהשם שלכם מופיע שוב ושוב בהקשרים רלוונטיים, היא לומדת שאתם ישות מוכרת בתחום.

זה שינוי תפיסתי ענק עבור מי שגדל על "העיקר הקישור", ומי שמפנים אותו ראשון מרוויח יתרון על מתחרים שעדיין רודפים רק אחרי לינקים.

מי צריך לשים לב לזה במיוחד

אם אתם עסק קטן או בינוני, יש בזה בשורה טובה במיוחד. במשחק הקישורים הישן, מי שיש לו תקציב גדול יותר בונה יותר קישורים ומנצח. במשחק האזכורים, מה שמכריע הוא אם יש לכם משהו שווה להגיד.

זווית מקורית, נתון שאספתם, ניסיון אמיתי, אלה זמינים לעסק קטן בדיוק כמו לגדול. מנגד, מותגים שהתרגלו להסתמך על אתר חזק ותקציב מדיה ממומן צריכים להיזהר, כי בדיוק הנכסים שהם שולטים בהם הם אלה שהמנוע הכי פחות סומך עליהם.

מי שכל האסטרטגיה שלו היא "נכתוב עוד עמודים באתר" מגלה שהוא צועק חזק בחדר שהמכונה כמעט לא מקשיבה לו.

אז לאן הולכים עם זה

אם 94 אחוז מהציטוטים מגיעים ממקורות שאינם ממומנים, ורובם ממדיה מרוויחה, האסטרטגיה חייבת לזוז מהאתר החוצה, אל תוך האינטרנט:

• דיגיטל PR אמיתי. להשקיע בכך שיכתבו עליכם. אתרי תוכן, מגזינים מקצועיים, ראיונות, ציטוט כמומחים. זה הדלק העיקרי של נראות ב-AI.
• לייצר סיבה לצטט אתכם. נתון מקורי, סקר קטן שערכתם, זווית ייחודית. גופים אחרים מצטטים את מי שיש לו מה לומר, לא את מי שמחזר את מה שכולם אומרים.
• אזכור בלי קישור זה בסדר גמור. תפסיקו לפסול שיתופי פעולה רק כי "אין קישור". השם שלכם בהקשר הנכון שווה זהב, פי שלושה יותר מהלינק לפי הנתונים.
• לבנות נוכחות רוחבית. 30 אחוז בלבד מהמותגים שומרים על נראות עקבית בין שיחות שונות מול המנוע. עקביות על פני הרבה מקורות היא מה שמייצב אתכם.

הטעויות שכדאי לא לעשות

שתי טעויות חוזרות. הראשונה, לזרוק את האתר לגמרי. זה לא מה שהנתונים אומרים. האתר שלכם הוא עדיין בית האמת, המקום שאליו כתבה שמזכירה אתכם מפנה, והבסיס שהמנוע מצליב מולו. הוא פשוט לא הזירה היחידה יותר.

הטעות השנייה, לרדוף אחרי אזכורים חסרי ערך. אזכור בחוות תוכן זבל או ברשת אתרים מפוקפקת לא יעזור, כי המנוע מעריך גם את הסמכות של המקור שמזכיר אתכם. עדיף אזכור אחד במגזין מקצועי אמיתי מעשרה אזכורים במקומות ששום בן אדם לא קורא.

איכות המקור המזכיר קובעת לא פחות מעצם האזכור.

דוגמה: איך נראה מהלך שמייצר אזכורים

נמחיש את זה על עסק קטן, נגיד משרד רואי חשבון. הגישה הישנה: לכתוב עוד עשרה עמודים באתר על "רואה חשבון לעסקים קטנים" ולקוות. הגישה החדשה: לקחת את הידע שכבר יש להם ולהפוך אותו לסיבה לצטט.

למשל, לאסוף מתוך הלקוחות שלהם נתון קטן ומקורי, "68 אחוז מהעסקים הקטנים שבדקנו פספסו החזר מס שהגיע להם בשנה שעברה", ולבנות סביבו הודעה קצרה לעיתונות הכלכלית. עכשיו יש משהו שכתב במגזין מקצועי ירצה להזכיר, כי יש בו נתון חדש, לא עוד חזרה על מה שכולם אומרים.

כתבה אחת כזאת, שמזכירה את שם המשרד בהקשר של הנתון, שווה למנוע יותר מעשרה עמודים שהמשרד כתב על עצמו. זה ההבדל בין לייצר תוכן לבין לייצר סיבה לדבר עליכם.

החוכמה היא שהנתון לא חייב להיות גדול או יקר. סקר של חמישים לקוחות, ניתוח של המקרים שטיפלתם בהם, זווית שרק אתם רואים מהשטח, כל אלה זמינים גם לעסק קטן, ובדיוק הם הדלק של מדיה מרוויחה.

איך מודדים שזה עובד

המדד הישן, מיקום אורגני, לא יראה לכם את התמונה הזאת. מה שכן: קחו רשימה קבועה של שאלות בתחום שלכם, שאלו אותן במנוע כמה פעמים ותעדו האם ובאיזה הקשר הזכירו אתכם. במקביל, עקבו אחרי כמה מקורות חיצוניים מזכירים אתכם לאורך זמן, לא רק כמה קישורים אספתם.

אם מספר האזכורים האיכותיים עולה, וגם שיעור ההזכרה שלכם בתשובות המנוע עולה איתו, אתם על הכיוון. זכרו שרק 30 אחוז מהמותגים עקביים בין שיחות, אז אל תשפטו לפי בדיקה אחת, בדקו שוב ושוב וחפשו מגמה.

שורה תחתונה: העידן שבו שלטתם בגורל שלכם דרך האתר שלכם בלבד נגמר. במנועי ה-AI, מי שמדברים עליכם קובעים אם מצטטים אתכם. הגיע הזמן להפסיק לצעוק לתוך האתר שלכם, ולהתחיל לדאוג שאחרים יזכירו אתכם.

שאלות נפוצות

מאיפה מגיעים רוב הציטוטים במנועי AI?

לפי הנתונים, 82 אחוז מהציטוטים במנועי AI מגיעים ממדיה מרוויחה, כלומר ממקומות חיצוניים שמדברים עליכם, ולא מהאתר שלכם או מפרסום ממומן. תוכן בבעלותכם וממומן יחד מגרדים כ-6 אחוז בלבד.

מה זו מדיה מרוויחה?

מדיה מרוויחה היא כל אזכור שאחרים נותנים לכם בלי שקניתם אותו: כתבה במגזין מקצועי, סקירה, ראיון, ציטוט כמומחים או המלצה. זאת בניגוד למדיה בבעלות (האתר והדפים שלכם) ומדיה ממומנת (מודעות וקידום בתשלום).

האם קישור נכנס שווה יותר מאזכור בלי קישור בעידן ה-AI?

לא. במדידת מתאם לנראות ב-AI, אזכורי מותג קיבלו 0.664 לעומת 0.218 לקישורים נכנסים, כלומר פי שלושה חזק יותר. אזכור של שם המותג בהקשר רלוונטי, גם בלי קישור, שווה יותר לנראות ב-AI מאשר לינק טכני.

אם אני ראשון בגוגל, ה-AI יצטט אותי?

לא בהכרח. 83 אחוז מהציטוטים ב-AI Overviews מגיעים מעמודים שמחוץ לעשירייה האורגנית הראשונה של גוגל. החפיפה בין דירוג גבוה לציטוט קטנה, כי המנוע שולף לפי היגיון של קונצנזוס וסמכות, לא רק לפי מיקום.

מה עסק קטן צריך לעשות כדי שיצטטו אותו ב-AI?

להשקיע בדיגיטל PR אמיתי שגורם לאחרים לכתוב עליו, לייצר סיבה לצטט אותו דרך נתון מקורי או זווית ייחודית, לא לפסול שיתופי פעולה רק כי אין בהם קישור, ולבנות נוכחות עקבית על פני מקורות רבים.

במשחק הזה מה שמכריע הוא אם יש לכם מה להגיד, לא גודל התקציב.

האם צריך לוותר על האתר ולעבור רק למדיה מרוויחה?

לא. האתר נשאר בית האמת שאליו מפנים אזכורים והבסיס שהמנוע מצליב מולו, הוא פשוט לא הזירה היחידה יותר. גם לא כדאי לרדוף אחרי אזכורים חסרי ערך, כי הסמכות של המקור המזכיר קובעת, ואזכור אחד במגזין אמיתי עדיף על עשרה במקומות שאיש לא קורא.