82 אחוז מהציטוטים ב-AI לא מגיעים מהאתר שלכם: למה מדיה מרוויחה ניצחה

בואו נתחיל מהנתון שמפרק את כל התפיסה הישנה: 82 אחוז מהציטוטים במנועי AI מגיעים ממדיה מרוויחה. לא מהאתר שלכם. לא מהמאמר המושקע שכתבתם. לא מהקמפיין הממומן. ממדיה מרוויחה, כלומר ממקומות אחרים באינטרנט שמדברים עליכם. תוכן ממומן ותוכן שבבעלותכם, יחד, מגרדים בערך 6 אחוז מהציטוטים. תעכלו את זה רגע.

למה זה הפוך ממה שהתרגלנו

כל עולם ה-SEO שאנחנו מכירים בנוי על נכס אחד: האתר שלכם. אתם משפרים אותו, כותבים בו, בונים אליו קישורים, ומטפסים בגוגל. הגיוני. אבל מנוע AI לא עובד ככה. כשהוא בונה תשובה, הוא מחפש קונצנזוס. הוא שואל, במובן מסוים, "מה כל האינטרנט אומר על הנושא הזה", ומצטט את המקורות שנראים לו סמכותיים ורלוונטיים. ואם כל מה שיש עליכם זה מה שאתם בעצמכם אומרים על עצמכם, אתם קול אחד בודד. אם עשרה מקורות חיצוניים מזכירים אתכם, אתם קונצנזוס.

יש עוד נתון שמחדד את זה: 83 אחוז מהציטוטים ב-AI Overviews מגיעים מעמודים שנמצאים מחוץ לעשירייה האורגנית הראשונה של גוגל. כלומר, גם אם אתם ראשונים בגוגל, זה לא מבטיח שהמכונה תצטט אתכם, וההפך גם נכון. הזירה פשוט שונה.

אזכור שווה יותר מקישור

וכאן מגיע הנתון שאני הכי אוהב, כי הוא משנה סדרי עדיפויות בפועל. במדידה של מתאם לנראות ב-AI, אזכורי מותג קיבלו מתאם של 0.664. קישורים נכנסים, אותם קישורים שכולנו רדפנו אחריהם עשרים שנה, קיבלו 0.218. פי שלושה פחות.

תרגום לעברית של יום יום: לאזכור של השם שלכם בכתבה, גם בלי קישור בכלל, יש ערך גדול יותר לנראות ב-AI מאשר לקישור טכני. המכונה קוראת טקסט, לא רק קוד. כשהיא רואה שהשם שלכם מופיע שוב ושוב בהקשרים רלוונטיים, היא לומדת שאתם ישות מוכרת בתחום. זה שינוי תפיסתי ענק עבור מי שגדל על "העיקר הקישור".

אז לאן הולכים עם זה

אם 94 אחוז מהציטוטים מגיעים ממקורות שאינם ממומנים, ורובם ממדיה מרוויחה, האסטרטגיה חייבת לזוז מהאתר החוצה, אל תוך האינטרנט:

• דיגיטל PR אמיתי. להשקיע בכך שיכתבו עליכם. אתרי תוכן, מגזינים מקצועיים, ראיונות, ציטוט כמומחים. זה הדלק העיקרי של נראות ב-AI.
• לייצר סיבה לצטט אתכם. נתון מקורי, סקר קטן שערכתם, זווית ייחודית. גופים אחרים מצטטים את מי שיש לו מה לומר, לא את מי שמחזר את מה שכולם אומרים.
• אזכור בלי קישור זה בסדר גמור. תפסיקו לפסול שיתופי פעולה רק כי "אין קישור". השם שלכם בהקשר הנכון שווה זהב.
• לבנות נוכחות רוחבית. 30 אחוז בלבד מהמותגים שומרים על נראות עקבית בין שיחות שונות מול המנוע. עקביות על פני הרבה מקורות היא מה שמייצב אתכם.

שורה תחתונה: העידן שבו שלטתם בגורל שלכם דרך האתר שלכם בלבד נגמר. במנועי ה-AI, מי שמדברים עליכם קובעים אם מצטטים אתכם. הגיע הזמן להפסיק לצעוק לתוך האתר שלכם, ולהתחיל לדאוג שאחרים יזכירו אתכם.